云印妄图运用“互联网+”传统企业的途径思维

云印妄图运用“互联网+”传统企业的途径思维
  导读:印刷工作是特别传统的工作,也是标准的红海。据统计,国内大大小小的印刷厂有10.5万家,从一年营收50亿的跨国企业,到只需几台机器的“家庭作坊”遍布全国。
  
      2015年,互联网作为一种新式中介,凭着其透明、廉价、的特征强势渗透到创业领域的各行各业,途牛网、携程网就是靠“互联网中介”成功上位亿万商场,身价估值更是不断攀升。怎样假势成为别人家的企业,本文就给咱们分析一个简略的案例——黑马营12期企业“云印”。
  
  张军以“军无戏言”自称,在华为12年,身上深深刻着华为的痕迹。张军曾经是华为终端前期中心团队成员,华为终端海外区域部部长,终端全球商场部长。
  
  互联网创业大潮来袭,张军不满足承认的日子,扔掉华为的荣耀,创立云印技术(以下简称云印)。
  
  云印妄图运用“互联网+”传统企业的途径思维,瞄准企业级服务里,中小企业的服务和领会痛点,运用互联网技术前进工作标准,一同下降门槛切入用户,扩展途径规划,终重构工业联络,做商务印刷领域的“携程”和“途牛”。
  
  “互联网 ”传统工作的途径思维
  
  创业前半年,张军对互联网进行深化研讨。对电商、大数据、互联网、互联网金融、社会化媒体、游戏,每个工作都进行详细的分析。
  
  张军发现传统的图文形象包装工作,在我国商场里面有逾越一万亿的规划,可是这过万亿规划的传统商场,却没有被互联网真实去推翻或许改造过。
  
  印刷工作是特别传统的工作,也是标准的红海。据统计,国内大大小小的印刷厂有10.5万家,从一年营收50亿的跨国企业,到只需几台机器的“家庭作坊”遍布全国。
  
  张军认为,商业印刷商场虽然遭到一些新媒体的应战,可是工作依然会坚持旺盛展开,近几年的年添加率一向坚持在10%以上。商业印刷的广告魅力是互联网所不能代替的,一同运用的规划更广,合版印刷也现已是不可反抗的潮流。
  
  用互联网的视角来看待这个红海,工作痛点许多,问题也比较突出。
  
  从用户领会的角度来说,全国终端商场,价格不透明,产品质量低下、纸张偷克数、运用劣质油墨和辅材、色差严峻等问题举目皆是,没有文件的制作和传输的专业东西,错印、漏印及隐私文件信息泄露的问题时有发生。此外,传统的线下文印店短少规划感,同质化严峻,领会非常差。
  
  从出产商的角度来看,用户需求和用户关于印刷工作信息了解的不对称。用户不明白专业的印刷知识,印刷工作的从业者关于用户需求无法清楚解读。中心途径本钱高,使得出产商只能靠不断地下降质量、紧缩本钱来盈利。近年来由于租金、人工上涨等要素,传统印刷厂的获利空间遭到揉捏,许多都面临封闭的危机。
  
  2013年底初步,张军初步投入许多的人力物力,自主研发并构建了线上云印电商途径。
  
  云印途径通过专业的印前处理IT体系,将印刷凌乱的印前处理部分,通过标准化的流程进行处理,再将个性化、海量的小订单集合为大订单,交给配套彻底的专业印刷厂,按照云印的标准进行出产。
  
  云印创立之初定下一个底子准则,自己不做印刷厂。相反云印提出,为传统印刷相关企业,供应更好的生计展开空间,让他们可以回归出产本身,做出更好个产品和服务。据了解云印现在接入的印刷厂逾越200家,掩盖全国一二线城市,2016年政策是接入2000家。
  
  张军希望深化印刷工作进行解构和重塑,通过O2O途径建立起率的作业方式,为印刷厂节省本钱,供应更多订单,帮忙它们生计展开,影响它们为顾客供应更好的产品和服务。
  
  所以,云印至今没有一家归于自己的印刷厂,而是将传统的印刷厂变成自己的供货商,专注于为用户供应的规划和印刷服务,是名副其实的、服务型的“轻”公司。
  
  “小”企业里的“大”商场
  
  近几年,业界也接连出现了几家互联网印刷公司。可是这些公司底子是做大客户生意,关于中小企业来说,上述痛点底子没有得到改善。
  
  张军认为,供需双方两端“松散”是完结“互联网+”的条件——两端会合不需求互联网,直接可以完结生意。
  
  因此,“重度垂直,针对中小B用户,保证用户领会的闭环”,这是张军创业的初衷。
  
  虽然认为企业服务是未来的大势所趋,可是从创业的角度考虑,张军依然对此持谨慎态度,标明时间节点还不太老到。
  
  现在来看,企业级服务有以下特征:一、周期长,需求有满足的资金和时间支撑;二、收费功用得不到广泛,用户没有付费习气;三、客户有安全考虑,不会简单将中心信息交给第三方。
  
  可是张军也标明,中小企业得不到高质量的服务是现在大的问题,让中小企业也能享遭到大客户才华获得的服务,必定是未来大的商机。
  
  学习其他互联网企业的成功方式,大部分的互联网途径都是以中小企业为切入点。
  
  张军认为,云印与其他途径不同的是,它有什物产品和线下服务(不像其他纯互联网公司,只需软件和操作体系),切入的是传统的存量商场,用户付费自愿比较强,减少了教育商场的本钱。
  
  因此云印不像其他020公司相同,需求补助用户获取客户。而是通过对供应链流程的改造,就完结了用户的集聚。自2015年3月以来,云印电商途径月度订单数量持续坚持50%以上的环比添加。
  
  现在,云印现已为逾越10万家的大中小企业供应互联网印刷服务。2015年6月,云印宣告获得近5000万人民币的A轮融资。
  
  “高”标准“低”门槛切入用户
  
  以前的两年里,020工作里补助成风,怎样才华用低本钱,抓住真实的用户团体?终,云印以一张小小的手刺下手,初步寻找客户和切入点。
  
  张军和团队发现,许多中小企业的行政人员都会遇到关于手刺的难题。公司员工要印手刺各种文件很繁琐,规划沟通也很耗时。
  
  云印为此推出“新”手刺专属模板。购买云印的手刺模板规划,然后将员工信息填写好信息表,一键就能批量生成每个人对应的手刺,再也不必担忧信息紊乱的烦恼。
  
  云印协作云端素材库,存储规划文件,选用先进加密算法,有用保证数据私密性及安全性,不必担忧信息泄密。
  
  云印的手刺比同行低30—50%,商场上20-30元的手刺,可以做到8元钱一盒还有获利。云印途径上线1年多时间,印刷了逾越1亿张手刺。
  
  然后云印顺势推出新系列产品,从“新手刺”到“新单页、新展架、新折页、新手提袋、新画册、新不干胶”,投建了无缺的满足企业日常需求的高性价比产品系列,从规划到印刷的各个环节,全面进步用户的领会,让用户用低的价格用上的产品,灵敏打开了商场。
  
  云印通过构建率的途径体系,联接企业用户和传统线下印刷厂,通过自主研发的互联网途径中心,以及完善的客户处理体系,为供货商和加盟商供应更多订单,并开发了的印前处理体系,和中心合版体系大幅下降印刷的出产本钱,提率,缩短时间,从中盈利。
  
  应战旧观念重塑工业“新中介”
  
  有人说“互联网要打破信息不对称去中介化”。张军标明,互联网不是代替中介,是构建了一种更率、更好联接办法的新中介方式。
  
  新的中介方式供应了更高的功率、更好的信息展示办法、更好的抉择方案支撑体系和更好的联接办法。新中介的目的是进步功率,给两端带来价值。
  
  如美团联接了日子服务,易到/滴滴打车打通了用车服务,途家改善了度假公寓服务,途牛使在线大众旅游服务得到进步。
  
  云印希望以互联网的办法重构传统商务印刷领域,致力于打造我国大的互联网商业印刷和规划服务途径,做商务印刷领域的“携程”和“途牛”。
  
  在华为时,张军处理着全球5000人的大团队。创业初期才十几个人,许多作业张军不得不亲力亲为,初步时难免不适应。
  
  可是华为的布景和创业的热心,为张军吸引了来自华为、腾讯、阿里等互联网人才,以及雅昌、当纳利等出名印刷企业的专业高手。
  
  这样一个中心团队,一方面继承了稠密的互联网基因,另一方面具有传统印刷工作的作业布景,促进云印的“互联网+”之路越走越顺。